Análisis Comparativo de Estrategias de Establecimiento de Metas entre Culturas

Erez & Earley (1987)

Palabras clave: establecimiento de metas, cultura organizacional, participación, desempeño, aceptación de metas, distancia de poder, colectivismo

El Estudio: El estudio analiza la relación entre las estrategias de establecimiento de metas, la aceptación de las metas y el desempeño en distintos contextos culturales. Se evaluaron tres enfoques: metas asignadas, metas definidas por un representante y metas participativas. La muestra incluyó estudiantes de Estados Unidos, Israel urbano y kibutz, con diferencias en colectivismo y distancia de poder.

Principales Resultados: Las estrategias participativas generaron mayor aceptación de las metas y mejor desempeño en comparación con las metas asignadas. La aceptación disminuyó a medida que aumentaba la dificultad, especialmente en condiciones no participativas, pero se mantuvo más estable en contextos participativos. La cultura no influyó significativamente en la aceptación, pero sí moderó el desempeño en metas altamente difíciles. Contextos con menor distancia de poder y mayor colectivismo mostraron mejores resultados con participación, mientras que contextos más individualistas respondieron relativamente mejor a metas asignadas. La aceptación de las metas actuó como mediadora entre la estrategia y el desempeño.

Implicaciones Prácticas: La efectividad de las estrategias depende de su alineación con los valores culturales. En entornos colectivistas, la participación mejora el compromiso y el desempeño, mientras que en contextos más jerárquicos, las metas asignadas pueden ser más efectivas. Para organizaciones multinacionales, adaptar las prácticas de gestión al contexto cultural es clave para maximizar resultados.

Referencia: Erez, M., & Earley, P. C. (1987). Comparative analysis of goal-setting strategies across cultures. Journal of Applied Psychology, 72(4), 658–665.